Знакомые проблемы?
✕
Менеджеры сидят на голом окладе и не хотят напрягаться
✕
Процент от продаж слишком высокий, и вы теряете маржу
✕
Нет привязки к выполнению плана (получают бонус даже при 50% плана)
✕
Звезды уходят, потому что не видят перспектив роста
Справедливая оплата за результат
Система мотивации должна быть прозрачной и драйвовой. Сотрудник должен каждое утро понимать, сколько он заработал вчера и что нужно сделать сегодня.
- Твердый оклад + Мягкий оклад (KPI): Платим за соблюдение стандартов (звонки, CRM).
- Бонусная сетка: Прогрессивный процент при выполнении плана (чем больше продал, тем выше %).
- Грейды: Карьерная лестница от стажера до ведущего менеджера.
- Нематериальная мотивация: Конкурсы, рейтинги, звания.